Les fondamentaux d'une relation client de qualité

Description
Découvrez comment transformer chaque interaction avec vos clients en une expérience positive et mémorable. Cette formation vous permettra de maîtriser les techniques essentielles pour satisfaire vos clients, fidéliser votre clientèle et renforcer la réputation de votre entreprise.
Objectifs
- Concevoir une expérience client cohérente avec les valeurs et les objectifs de l’entreprise
- Élaborer des stratégies de communication personnalisées et bienveillantes selon les profils clients
- Développer des techniques d’argumentation et de négociation adaptées aux caractéristiques des services
- Mettre en place des indicateurs et outils de mesure pour piloter la satisfaction client
- Construire des dispositifs de fidélisation efficaces et durables
- Synthétiser l’ensemble des compétences acquises pour créer un plan d’action relation client
Programme
Accueil des participants et introduction à la
formation
• Session 1 : Comprendre les bases d’une relation client
- Les fondamentaux du service client
- Les environnements et enjeux du client et moi.
- Relation de la mission, de la vision et des
valeurs de l’entreprise en cohérence avec le
client.
- Profiling clients, ses motivations et freins... Session 2 : S’approprier des standards de
qualité de la relation et du savoir être
- Les 10 moments clés du rencontre clients
- Larègledes4x20 l’écoute active
Session 3 : Maîtriser des produits et services
- Une meilleure connaissance sur ses produits et
services.
- La technique de vente et de négociation efficace
- L’argumentation commerciale (SONCAS et CAB) Session 4 : Personnaliser sa
communication bienveillante
- La communication non violente
- Adapter son discous en rapport avec le
besoin du clients
- L’intelligence émotionnelle au service de
la gestion client
- La communication assertive
Session 5 : Traiter les objections
- Définition d’une objection
- Les types d’objection (Fondements et sincérités )
- Les méthodes et techniques de traitement des objections
( CRAC et ADERA )
- Gestion de deverrouillage de conflits
Session 6 : Mesurer la satisfaction du client
- Définition de la satisfaction client
- Approche globale de la qualité
- Les indicateurs et mesures de satisfaction
- L’orientation client dans le cycle de qualité
- Le Feedback en interne et 360°
Session 7 : Assurer le suivi et fidélisation des clients
- Notion de fidélisation et engagements des clients
- Pourquoi fidéliser les clients
- Les programmes et stratégies de fidélisation clients Session 8 : Mettre en Pratique et Études de Cas
- Exercices pratiques
- Mise en pratique des techniques apprises
- Études de cas réels
- Retours d'expérience et discussions
JOUR 1
- Les indicateurs de qualité
- L’instauration d’un climat de confiance et
JOUR 2
Cibles
- Personnel en contact direct avec la clientèle
- Managers et superviseurs d’équipes commerciales ou service client
- Entrepreneurs et responsables d’entreprise
- Toute personne souhaitant renforcer ses compétences commerciales
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RAJAONARIVONY Fidimalala
" Expert en marketing, commercial et en relation client"
Biographie
RAJAONARIVONY Fidimalala est un formateur expérimenté avec une expertise de plus de 10 ans dans les domaines du management, du marketing, et de la communication. Diplômé en 2004 d’un Master en Marketing et Commerce de l’ESSCA Antanimena, il a développé des compétences pointues en gestion de projets, leadership, et coaching. Fidimalala a mené diverses missions pour des entreprises de renom à Madagascar, où il a conçu et mis en œuvre des stratégies de résilience marketing, géré des études de marché, et optimisé les campagnes de communication. Il est également spécialisé dans la gestion des Activités Génératrices de Revenus (AGR) et collabore étroitement avec des partenaires institutionnels pour des projets nationaux et internationaux.
En parallèle de son activité en entreprise, RAJAONARIVONY Fidimalala intervient comme consultant formateur indépendant depuis 2010, apportant son savoir-faire dans des thématiques telles que la gestion du temps, la communication non-violente (CNV), la Programmation Neuro-Linguistique (PNL) et le développement personnel. Il dirige également des sessions de formation en marketing stratégique et visibilité institutionnelle, tout en assurant le coaching d’équipes pour optimiser leur performance. Travaillant en français et en malagasy, Fidimalala est reconnu pour sa capacité à accompagner efficacement les individus et les organisations dans leur développement.
Domaines d'intervention
- Marketing
29 octobre 2025
Début - 08:30 jeudi30 octobre 2025
Fin - 16:30 Indian/Antananarivo600 000,00 Ar
Inclus
- Pause café
- Déjeuner
- Supports de formation
- Certificat
- Prise de note