Formation : La promotion des ventes
La promotion des ventes a toujours été définie, à tort, comme ces actions de communication marketing qui ne sont ni dans la catégorie de la publicité, ni dans la vente ou dans la relation publique.
On pourrait définir la Promotion des ventes comme étant « des actions marketing spécifiques pour une période, une région ou groupe de clients bien déterminé qui incite une réponse immédiate de la part des consommateurs ou des acteurs du marché à travers une offre de bénéfices ou d’avantages additionnels ».
Le "kit commercial" est un processus de développement personnel et professionnel conçu pour les commerciaux et les cadres commerciaux à exceller dans leur métier. Il est composé de plusieurs thèmes dynamiques qui évoluent, chaque mois, tout au long de l'année.
Objectifs- Resituer la promotion de vente dans le mix marketing et de démontrer son importance dans la stratégie marketing de l’entreprise.
Programme-
1. Définition de la promotion des ventes
1.1. Qu’est-ce que la promotion des ventes
1.2. Cibles et objectifs de la promotion des ventes
1.3. L’importance de la promotion des ventes
2. La promotion des ventes et le mix marketing
2.1. Concept de mix marketing
2.2. La place de la promotion des ventes dans le mix marketing
2.3. Les composantes du mix promotion des ventes
3. Les différents types de promotion des ventes
3.1. La vente avec primes
3.2. La technique des jeux
3.3. Les réductions des prix
3.4. Essai et échantillonnage
4. La conception et la mise en œuvre d’une action de promotion des ventes
4.1. Le choix des cibles et des objectifs
4.2. Choix de l’action, des moyens et détermination des budgets.
4.3. Lancement et suivie
4.4. Contrôle des résultats
Publics cibles-
- Managers et Responsables commerciaux
- Responsables marketing
- Responsable de portefeuille ou de zone
Durée- 1/2 journée
Coût- 100 000 Ar HT