Formation : La promotion des ventes

Formation : La promotion des ventes
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La promotion des ventes a toujours été définie, à tort, comme ces actions de communication marketing qui ne sont ni dans la catégorie de la publicité, ni dans la vente ou dans la relation publique.

On pourrait définir la Promotion des ventes comme étant « des actions marketing spécifiques pour une période, une région ou groupe de clients bien déterminé qui incite une réponse immédiate de la part des consommateurs ou des acteurs du marché à travers une offre de bénéfices ou d’avantages additionnels ».

Le "kit commercial" est un processus de développement personnel et professionnel conçu pour les commerciaux et les cadres commerciaux à exceller dans leur métier. Il est composé de plusieurs thèmes dynamiques qui évoluent, chaque mois, tout au long de l'année.

Objectifs- Resituer la promotion de vente dans le mix marketing et de démontrer son importance dans la stratégie marketing de l’entreprise.

Programme-
1. Définition de la promotion des ventes
   1.1. Qu’est-ce que la promotion des ventes
   1.2. Cibles et objectifs de la promotion des ventes
   1.3. L’importance de la promotion des ventes

2. La promotion des ventes et le mix marketing
   2.1. Concept de mix marketing
   2.2. La place de la promotion des ventes dans le mix marketing
   2.3. Les composantes du mix promotion des ventes

3. Les différents types de promotion des ventes
   3.1. La vente avec primes
   3.2. La technique des jeux
   3.3. Les réductions des prix
   3.4. Essai et échantillonnage

4. La conception et la mise en œuvre d’une action de promotion des ventes
   4.1. Le choix des cibles et des objectifs
   4.2. Choix de l’action, des moyens et détermination des budgets.
   4.3. Lancement et suivie
   4.4. Contrôle des résultats

Publics cibles-
- Managers et Responsables commerciaux 
- Responsables marketing 
- Responsable de portefeuille ou de zone

Durée- 1/2 journée

Coût- 100 000 Ar HT


Date et heure
mardi

28 septembre 2021

08:30 12:30 Indian/Antananarivo
Lieu

KENTIA-FORMATION sarl

Immeuble Jacaranda, Lalana Ranavalona III, Ambatonakanga
Antananarivo 101
Madagascar
0341135734
info@kentia-formation.com
Lieu
FORMATEUR

KENTIA-FORMATION sarl

0341135734
info@kentia-formation.com
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