Formation : Convaincre et s'imposer en négociation

Formation : Convaincre et s'imposer en négociation
200 000,00 Ar 200000.0 MGA
Qty

 

event_picture

Une vente réussie ne se fait qu’à l’issue d’une excellente négociation. Nichée au sommet de la pyramide du processus de vente, la négociation requiert tout un art, un processus et des techniques pour satisfaire le client tout en préservant les intérêts de l’entreprise.

Le "kit commercial" est un processus de développement personnel et professionnel conçu pour les commerciaux et les cadres commerciaux à exceller dans leur métier. Il est composé de plusieurs thèmes dynamiques qui évoluent, chaque mois, tout au long de l'année.


Objectifs­ -  L’objectif de la formation est de transformer les participants en véritables négociateurs qui pourront faire face à toutes les situations.


A l’issue de la formation, les participants devront :

- comprendre clairemenæt ce qu’est la négociation et ses enjeux

- connaître le processus d’une bonne négociation

- acquérir les techniques pour faire face à toutes les situations

- être à même de mener à leurs termes toutes les négociations auxquelles ils feront face.


Programme - Cette formation comporte :


I. Les fondamentaux de la négociation commerciale

   a. Définition de la négociation commerciale

   b. Les différentes formes de négociation

   c. Les acteurs de la négociation et leurs objectifs


II. Les différentes étapes d’une bonne négociation commerciale

   a. La préparation d’une négociation commerciale

   b. La conduite d’une négociation commerciale

   c. La clôture d’une négociation commerciale


III. Les stratégies et tactiques de négociation commerciale

   a. Ancrer son tarif

   b. Savoir défendre son prix

   c. Savoir négocier des contreparties

   d. Apprendre à dire non

   e. Le traitement des objections

   f. Soigner la clôture et signer un accord final gagnant


IV. Astuces et conseils

Publics cibles - Toute échelle de l’entreprise, toute personne en relation avec les clients, les fournisseurs et les partenaires de l’entreprise, le service clientèle, le superviseur commerciaux, les commerciaux, les managers commerciaux, les cadres, le service achat, le service approvisionnement,…

Durée- 1 Journée

Coût- 200 000 Ar HT

Date et heure
mardi

24 août 2021

08:30 16:30 Indian/Antananarivo
Lieu

KENTIA-FORMATION sarl

Immeuble Jacaranda, Lalana Ranavalona III, Ambatonakanga
Antananarivo 101
Madagascar
0341135734
info@kentia-formation.com
Lieu
FORMATEUR

KENTIA-FORMATION sarl

0341135734
info@kentia-formation.com
PARTAGEZ